JUNTOS CON

1. CÍRCULO COMPLETO

Liseda Shelegu, fundadora de The Main Tab, un mercado mayorista de lujo curado, dijo que entró en el negocio mayorista "accidentalmente".

Después de graduarse de la universidad en 2010, Shelegu, originaria de Albania, comenzó a trabajar en ventas en Nest Fragrances, donde su trabajo consistía en identificar "tiendas boutique de alta gama en todo el país, presentarles la colección por teléfono y vender la marca". ”, le dijo a Cafecito Frio

El negocio siguió creciendo a medida que Shelegu pudo colocar las velas en varias boutiques. Por otro lado, otra idea comenzó a gestarse en su cabeza:

¿Qué pasaría si pudiera crear un mercado único para marcas de belleza, estilo de vida y hogar de lujo que pudiera eliminar al intermediario, también conocido como agencia, y conectar las marcas directamente con los representantes de ventas de estas tiendas? ?

“Me di cuenta de que todas estas otras marcas que eran realmente agradables... no sabían cómo abordar este mercado boutique.

Fue muy desafiante”, explicó. “Tenías que contratar un equipo sólido y realmente caro, o tenías que subcontratarlo a representantes independientes o de agencias de ventas, o lo hacías internamente y eras más reactivo que proactivo”.

Además, todo el proceso requería dinero, por lo que Shelegu se dispuso a construir lo que ella llama un "Alibaba de alta gama". “Las tiendas son inteligentes. Conocen a su cliente. Saben lo que quieren.

¿Por qué no les brindamos una experiencia de comercio electrónico para mayoristas?”. ella dijo.

Ingrese: The Main Tab, que se fundó a principios de 2020. Después de recibir un golpe inicial durante la pandemia, la plataforma cerró $ 1 millón en fondos previos a la semilla en 2022 y logró un crecimiento del 133% desde entonces. El mercado en línea actualmente alberga alrededor de 180 marcas y, según Shelegu, ofrece una propuesta única al "interrumpir" el modelo de agencia y "atraer a los representantes de ventas independientes".

2. Tech

Llamando tirando de los tiros:

"En la primera parte de nuestra junta en profundo de Starbucks Odyssey, checamos la vibra y lo que los usuarios beta nos dijeron. En esta segunda parte, nos salimos y vemos el efecto más grande que Odyssey podría tener en el mundo de las tiendas y su roll con los programas de fidelidad. Desde que Starbucks anunció por primera vez su programa de lealtad Web3, Odyssey, el proyecto ha sido reconocido como una muestra de que las marcas grandes están viendo el valor y el potencial de la tecnología Web3.

Tanto la industria de las tiendas como los fans de Web3 están atentos a ver si Starbucks está construyendo algo que otros tiendoneros querrán seguir. Y la respuesta a esa pregunta depende de lo que aporta Web3 que los programas de fidelidad de Web2 no pueden.

Lee Barnes, el jefe de datos de Paytronix, dijo a Retail Brew que aunque siempre es bueno ver nuevas maneras de reconocer a los clientes importantes, la pregunta clave será si Odyssey les da una ganancia a Starbucks que valga el tiempo y el esfuerzo. “Es la pregunta grande… ¿Starbucks está liderando aquí?” dijo Phil Ranta, el jefe de operaciones de We Are Verified. “O están cayendo?"

Phil Ranta dijo que él cree que Starbucks está jugando el papel de líder de la industria y rompiendo el molde. Según él, Starbucks está haciendo una estrategia de "caballo de Troya" con su programa de lealtad Odyssey, conectando a mucha gente a las billeteras blockchain y obteniendo las direcciones Web3 de los fans del café. Y en el futuro, eso podría ser muy valioso.

Desde la perspectiva de Web3, Starbucks ha creado una "aplicación asesina" que atrae a nuevos usuarios a Web3, mientras la tecnología se encuentra oculta. Según Jeff MacDonald, director de estrategia social de la agencia de publicidad Mekanism, esto es más importante para Web3 como un todo que para Starbucks.

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